Менеджер по продажам

Более 18 лет мы реализуем полный цикл лабораторных проектов – от проектирования и оснащения до валидации и технического сопровождения для предприятий нефтегазовой, химической, атомной, фармацевтической и агроотраслей, а также научных центров и ВУЗов.

Мы не просто поставляем оборудование, а создаём рабочие среды, которые обеспечивают достоверные, воспроизводимые результаты и проходят любые проверки. В 2024 году стали резидентами Сколково с собственной разработкой – лиофильными сушилками ProfLyo.

• Находить и обзванивать потенциальных клиентов – через базы, рекомендации, публикации и входящие заявки.
• Выяснять: кому в компании принадлежит решение, какая задача, есть ли бюджет и сроки, что делать дальше.
• Назначать встречи для аккаунт-менеджеров и участвовать в первых звонках или презентациях.
• Готовить короткие коммерческие предложения и письма по готовым шаблонам, собирать начальные данные по техническому заданию.
• Аккуратно вести сделки в Битрикс24: фиксировать контакты, обновлять статусы, не терять «следующий шаг».
• Помогать с тендерами на старте: искать подходящие закупки, проверять условия и передавать их Менеджеру по тендерным продажам.
  
• Работать с маркетингом: делиться обратной связью, участвовать в тестах писем и лендингов.

• Опыт в B2B-продажах или развитии от 1 года (желательно в инжиниринге, IT, оборудовании или услугах).
• Умение чётко вести разговор, быстро объяснять пользу и договариваться о встрече.
• Владение CRM (Битрикс24): вы аккуратны, системны и любите порядок в данных.
• Нормальное отношение к цифрам: вы понимаете, что количество звонков, встреч и конверсия – не «отчёты», а про эффективность
• Современные инструменты: Битрикс24, шаблоны КП и писем, база знаний, чат-ассистенты.
• Умеете писать грамотные письма и не боитесь «холодных» звонков.

• Наставника – вы не остаетесь один на один с задачей. С первого дня работаете в паре с аккаунт-менеджером.
• Обучение за счёт компании – по продажам, нашему оборудованию, работе с инструментами.
• Карьерный рост – можно развиваться в сторону аккаунт-менеджера или стать экспертом по отдельной линейке продуктов.
• Честная система бонусов – за встречи, квалифицированные лиды и сделки.
  
• Командировки по желанию – на выставки, форумы, встречи с клиентами.

• Погружение в продукт, отрасли и лучшие кейсы.
• Первые звонки – 20 - 30 контактов в день, совместные встречи с аккаунт-менеджером.
• Собственный «мини-портфель» клиентов и пилотный оффер по одной отрасли.
• Еженедельные разборы: что работает, что улучшаем, как меняем подход.